Caso de estudio: Fernando Camacho – Seguros de Auto (Quálitas)
Fernando Camacho dirige dos franquicias de Quálitas, con más de siete personas trabajando activamente en su equipo comercial.
Lo que no tenía era un flujo constante de personas realmente interesadas entrando todos los días al negocio.
Y en un modelo donde el equipo depende de volumen para producir, eso se traduce en algo muy claro: personas sin a quién llamar, cotizar o dar seguimiento.
La operación de Fernando está enfocada en seguros de auto, un mercado altamente competitivo donde la rapidez de respuesta y el seguimiento marcan la diferencia.
Características del negocio
2 franquicias activas de Quálitas
Equipo comercial de +7 personas
Capacidad real de atención y cierre
Necesidad constante de nuevos prospectos
El equipo estaba listo para trabajar. El reto era alimentarlo correctamente.
La agencia ya tenía presencia en Facebook y utilizaba campañas de forma intermitente:
Los resultados eran irregulares.
Había picos de leads y luego silencios.
Eso hacía imposible planear, asignar carga de trabajo y sostener el ritmo del equipo.
El problema no era la calidad del servicio ni la capacidad de cierre.
El problema era no tener un sistema que generara volumen constante de personas interesadas.
Fernando necesitaba una fuente confiable de leads, no intentos aislados.
Fernando entendió algo clave:
Para que un equipo produzca, necesita personas interesadas todos los días.
Y también entendió otra cosa importante:
con una operación de ese tamaño, no podía darse el lujo de probar y equivocarse.
Necesitaba un sistema probado y alguien que lo ejecutara por completo.
Para este proyecto se implementó el sistema de ASIO, utilizando:
LightSpeed
como base estratégica
Ignite
como servicio VIP de ejecución total
Esto permitió que Fernando no se involucrara en la parte técnica, mientras ASIO se encargaba de generar el flujo de leads.
La estrategia se diseñó para maximizar volumen y captar distintos tipos de prospectos:
Formularios de Facebook para captación directa
Embudos conversacionales en Messenger y WhatsApp
De esta forma, el sistema no dependía de un solo canal y podía absorber más personas interesadas sin fricción.
Bajo el servicio Ignite VIP, ASIO se encargó de todo el proceso operativo:
Diseño de la estrategia
Configuración de campañas
Optimización constante
Creación y ajuste de embudos
Automatización de conversaciones
Organización de leads para el equipo
Fernando y su gente solo se enfocaron en atender y vender.
Métricas reales del proyecto
Aquí es donde se ve el poder del sistema
Resultados documentados
Duración del proyecto
4 meses.
Inversión en ads
$13,016 MXN
(más inversión del programa)
Estructura
2 franquicias
de Quálitas
Volumen Generado
405
Leads por formularios FB
1,163
Leads por embudos (Messenger + WhatsApp)
Equipo comercial alimentado
+7
personas trabajando.
En total, más de 1,500 personas interesadas llegaron directamente
desde campañas en redes sociales al negocio.
Antes:
Leads esporádicos
Picos y silencios
Equipo sin carga constante
Difícil planificación
Después:
Flujo continuo de prospectos
Personas interesadas todos los días
Equipo con trabajo constante
Operación más estable
Este caso deja una lección muy clara:
Un equipo sin leads se estanca, y los leads sin sistema se desperdician.
Cuando inviertes de forma constante y aplicas el sistema correcto, el marketing deja de ser una apuesta y se convierte en un motor de trabajo diario.
Este modelo es ideal para:
Si tu equipo está listo para vender pero no tiene suficientes prospectos para trabajar, el siguiente paso no es exigirles más, es darles un sistema que los alimente.
Conoce cómo funciona el sistema de ASIO